【企业定制内训·2天】《采购价格分析与全面成本控制》

课程名称：《采购价格分析与全面成本控制》（高阶版）

培训时间：2天   6小时/天

课程顾问：刘老师

手机/微信：1814 190 9129

课程背景

采购在成本管理中，最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品，能够有效进行供应定位，根据定位分析策划合适的采购战略，并且在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，采购双方的博弈能力与市场情形，商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的报价与定价策略，从而为企业创造最大的价值。同时，采购在供应管理的过程中，同样需要时刻为企业的成本进行持续优化，从最初的商务层面的降本，发展到关注整体绩效的技术型降本，最后到最高级的思维-如何帮助企业优化业务结果，从而将采购管理人员发展为具备广阔视野和专业能力的专家！

课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

• 掌握成本构成的实质与内容

• 理解企业对于成本管理的实施过程

• 掌握成本与价格管理的概念

• 掌握供应商定价与价格分析的方法

• 掌握采购必须精通的9种成本类型

• 掌握全面成本管理的全局思维

• 掌握全面成本管理的三个实施阶段及对应的应用工具与方法

• 掌握战略采购的如何通过报价管理把好成本管理的第一关

• 掌握报价管理中的报价方式，供应商数量与报价的标准三大管理要素

• 掌握招标评标公式与计算方法

培训对象

建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

培训时间

2天（50%课程讲解，50%实战案例与实战练习）

课程大纲

基础：驾驭价格与成本的秘密

采购的六大核心职责（对于成本的观点）

采购价格与成本的解读（模型图）

财务视角的成本管理

成本构成的实质

做产品成本管理的目的

成本管理的内容

采购必须掌握的9种成本类型（含多个小案例）

标准成本

相关/非相关成本

间接成本

直接成本

固定成本

变动成本

平均总成本

边际成本

机会成本

洞察：供应商定价与有效价格管理

供应商定价的6种方法

采购价格分析的12种方法

价格变化的管理

（案例：著名小家电企业的采购价格管理方法）

全面管理：如何构建全面成本管理

建立全局的成本管理视角

价格冰山图

所有权总成本TCO

从产品生命周期成本看各阶段管理差异

从注塑产品看如何构建成本模型

机加工产品成本模型

钣金产品成本模型

包材成本模型

（案例：PCB如何计算成本及报价）

（案例：著名企业设备采购的TCO运用方法）

成本管理的基础思维

成本降低和成本避免

13种常用的手法

（案例：给著名台企企业的建议）

（案例：黑莓手机项目的供应商学习曲线）

成本管理的第一个阶段-降本与投资降本

削减成本从何着手（机会分析）

识别削减开支的机会

（案例：1天使用8付手套的故事）

成本管理的第二个阶段-绩效改善

成本优化（量-本-利模型）

结构化成本优化（介入研发，推动三化）

（案例：特斯拉如何将采购价从13000降到8000的？）

成本管理的第三个阶段-贡献卓越的业务成果

价值优化（（VA与VE））

投资业务结果（自制与外包管理）

（案例：从家电行业的实践借鉴降本思路-奥克斯和美的）

做好全生命周期控制：选择合适的报价获取与选择方式

获取报价前的准备

考虑获取报价的方式，数量与标准

获取报价的流程（RFx）

用供应定位模型决定优先权与关系策略

获取报价的四种方法

非正式报价法

询价报价法

正式招标法

如何采用评估报价的标准

最低价格

最低所有权所成本

加权评分

价值评估

如何决定供应商的数量

单一供应商报价

多供应商报价

公开竞争

招标采购中的评标方法与计算公式

（案例：全面解读-特斯拉灵魂降价背后的供应链博弈）

课程附赠：大量成本模型表格