战略采购实施五步法

课程名称：《战略采购实施五步法》

培训时间：2天   6小时/天

【学习目标】

提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案；

深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略；

学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具；

学习品类管理技术，提升策略与情景适应性;

掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率；

精通采购成本管理64种方法；

运用项目管理方法实施战略采购，从知识获取到价值实现

【培训对象】生产制造业SQE、IQC、采购、工程、计划、生产等从业人员

【授课风格】应用实操、结果导向、激情展示、

【学习方式】案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演

【培训课时】 2天(6H/DAY），限40人以内

【课程大纲】

第一讲：供应链战略与战略采购认知

导入：同样面对制裁，为何结果不同？

一、 何为战略？为何需要战略采购？

二、 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系

三、 战略采购的定义与流程

四、 企业战略分析—波特三种企业战略

五、 供应链战略分析—李效良模型

六、 战略采购发展演变史—交易型 成本型 综合型 领导型

案例：神华能源的采购进化史：从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变

七、供应市场分析--PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

八、采购需求分析-RAQCSI模型

案例：中山某企业包装纸箱采购需求说明书

第二讲：战略采购制定

一、战略采购目标

l 资本利用率

l 成本降低率

l 准时交付率

二、战略采购目标制定的四原则

l 匹配原则

l 动态原则

l 分类原则

l 结果导向

三、战略采购组织规划

l “采”与“购”分开

l 采购内部的职责分工：T   C   Q

l 采购内部KPI分配

四、建立采购决策委员会

五、组织架构的四种形式

六、供应商基数规划与供应商数据库

七、采购支出分析

l 收集数据：5W2H

l 数据清理的目标：去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等

l 分析数据的目标及维度

l 找出支出费用多的物料：80-20原则

八、供应商支出分析

九、战略采购信息化SRM

案例：宜家家私采购支出分析

案例：宁波方太供应商支出分析

案例：东莞迪普特运用SRM降本增效的实践

第三讲：战略采购的实施

一、 物料品类细分

l 定义采购类别

l 采购类别的基本特性

l 了解采购类别的市场

二、 建立供应商库

l 搜寻并筛选潜在供应商

l 建立评估标准与方法

l 建立合格供应商库（优选-合格-潜在）

三、 制定采购策略--卡拉杰克结构矩阵（关系、流程、风险、谈判、合同……）

四、 确定实施路线—内部优势运用 外部优势创造

五、 供应商分类分级--供应商横向分级 供应商纵向分级

六、 实施供应策略

七、 执行采购交易

l 样品绩效管理

l 小批量测试管理

l 采购利益相关方管理

l 供应商切换路径

八、 持续跟踪与改善

l 采购持续跟踪改善方法论

l 供应商绩效的审视与复盘

l 供应商绩效改善计划

l 战略采购成功实施5大条件

案例: 山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同

案例：山东东岳通用工厂如何与供应商开展持续改善项目

第四讲：战略采购的实施风险与应对

一、 战略采购的风险识别

二、 战略采购风险控制的步骤

三、 风险管理评估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对

练习：FEMA 潜在失效模式风险分析与应对策略

第五讲：战略采购体系的持续改善

一、 采购的平衡积分卡

二、 战略采购实行的方法论

三、 战略采购实施的平衡轮

四、 战略采购实施的绩效复盘

学员分享，导师点评

培训绩效转化工具表 531模型

聚焦式会话ORID

提问与问答