供应商报价拆分与采购成本控制

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课程名称:《供应商报价拆分与采购成本控制》

培训时间:2天   6小时/天



【课程背景】

l 市场供应商越来越强势,采购陷入被动,应如何布局?

l 市场掀起原材料涨价潮,应如何破局?

l 终端品越卖越便宜,上游材料越来越贵,应如何解局?

l 企业全面考核成本、交付、质量,铁三角如何去平衡?

l 供方报价明知有水,应如何分拆,如何建立成本标准?

l 采购物资种类繁多,成本降低从谁下手,应如何切入?

      管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。 ”


【课程收益】

l 解决强势供方新思路,创造强势供方博弈新筹码

l 厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向

l 学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准

l 掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效


【培训对象】

企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等


【课程模型】


供应商报价拆分1.png


【课程大纲】


第1讲:采购成本管理新思维

1. 采购成本管理四大误区

2. 思考:20年不涨价毛利增加背后有何秘密

3. 方法:科尔尼供需博弈力采购价值最大化

l 案例讨论:采购成本对企业财报影响与关联(数据模拟呈现)

l 案例讨论 : 制造企业采购三维度总成本分析(头脑风暴模型)

l 案例讨论:某知名品牌20年不涨价的管理秘密

l 案例分享: 汤姆逊(TCL)电子批量采购显像管导致损失说明什么

l 工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱


第2讲:采购价值最大化四步法

第一步:收集数据

1.1 数据收集的渠道

1.2 数据收集的结构

1.3 数据收集的清洗

1.4 数据收集注意问题

案例:上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表


第二步:数据分析

2.1物料分析的基础—分类

2.2 数据分析的目的

2.3 数据分析的维度

2.4数据分析的评分标准

案例:上海电气采购数据分析结果呈现图


第三步:策略制定

3.1 关键物料如何降本—如何寻找与供应商的联合优势

l 价值链管理降本

l 价值合作模式降本

l 整合运营体系降本

l 成本合作优化降本

案例:为什么日铁、浦项钢铁受国际影响不大

案例:新希望采购成本风险规避

案例:三星与业际光电、飞毛腿的合作模式

案例:上海通用与管件供应商的持续降本模式


3.2 瓶颈物料如何降本—如何改善需求性质

l 需求创新变革降本

l 规格优化调整降本

l 供应风险管理降本

l 对标与简化降本

案例:神华物资成立标委减少SKU降本

案例:某电水壶厂运用VE降本


3.3 杠杆物料如何降本—如何利用供应商之间竞争

l 竞标降本

l 供应商定价拆分降本

l 全球采购降本

l 目标价格降本

          案例:信义汽车成本拆分降本

          案例:蒙牛的流程优化降本


3.4 日常物料如何降本—如何全方位管理开支

l 协同采购降本

l 需求合理性降本

l 需求量整合采购降本

l 历史数据分析降本

案例:东芝泰格、国电南瑞(外包西门子)采购外包降本

案例:嘟嘟文具推出采购卡助企业降管理成本

案例:信义汽车办公、劳保、卫生用品内部流程优化降本

案例:“云端”信息化降本


第四步:策略实施

l 定目标

l 选策略

l 立章程

l 勤沟通

l 盯进度

l 要复盘


第3讲:采购价值最大化管理持续优化

一、 采购部在采购价值挖掘中角色定位

二、 采购价值最大化挖掘的点、线、面

三、 建立内部利益分配机制

四、 做好经验的知识管理复制


ORID 聚焦式会话

提问与问答


【授课风格】案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高

【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

【培训课时】2天(6H/天)


课程分类
采购管理
授课方式
线下面授
学习时长
2天【6小时/天】
适合谁学
各层级采购从业者
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