第三方物流转型升级与市场拓展策略

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课程名称:《第三方物流转型升级与市场拓展策略》

培训时间:2天   6小时/天




第三方物流转型升级与市场拓展策略

--单一物流服务向供应链服务转型之道--

【课程背景】

l 同质化服务导致价格竞争,让市场越来越难

l 企业的要素成本越来越高,让利润越来越薄

l 终端需求的订单的碎片化,需响应越来越快

作为重资产的第三方,如何应对当前物流市场?我们将从以下三个维度打造竞争力:

l 运用精益手法,降低运营成本

l 创新赢利模式,新增加利润点

l 进化管理模式,提升管理效率


【课程收益】

l 了解第三方物流的新赢利模式

l 学会第三方物流精益运营手法

l 掌握第三方物流内部管理方法


【培训对象】

企业老板、总经理、销售部、运营部、财务部骨干成员


【课程模型】


第三方物流转型升级与市场拓展策略.png



【授课风格】 案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高

【学习方式】 互动、讲授、视频解析、头脑风暴、案例分析与讨论

【培训课时】2天(6H/天)


【培训大纲】


第一部分:第三方物流管理现状与市场机会

一、 物流之于供应链的战略价值 (图示:苹果的历程)

二、 中国物流成本现状与美日差异(2016年中物联报告)

三、 中国物流成本高之原因分析(现代物流报调研报告)

四、 第三方物流公司现状分析与市场机会

案例:福建中邮、中山邮政、哈铁煤炭的完美转身


第二部分:第三方物流公司赢利模式创新设计


第一讲:传统3PL的困惑与市场需求分析

一、 增值税转型全面实施

二、 运营成本高涨,赢利能力下降

三、 互联网技术、B2C/BTB模式导致物路由变化

四、 消费者个性化需求、生产模式变化导致物流行业新变化

五、 流通模式促使物流行业新变化

六、 渠道下沉、城市化进程促使物流行业变革

七、 新形势下的客户对物流服务期望

八、 新形势下第三方物流经营的重新定位


第二讲:第三方物流服务创新模式

一、 物流+金融创新产品服务

二、 物流流通加工服务

三、 物流公司采购执行集采集配服务

四、 分销执行服务

五、 第三方物流的一体化、社会化、资本化

案例:鲜易物流、UPS为客户提供融通仓服务

案例:罗宾逊给ZARA提供流通加工服务增值

案例:深圳怡亚通、旗丰、富森给客户提供集采集配服务


第三讲:建立自己定位,找准准客户

一、 我们优势在哪里—SWOT分析

二、 我们的客户在哪里?

三、 我们的客户目前有什么痛点?

四、 我们能为他们解决什么?

练习:各小组按SWOT 头脑风暴


第四讲:客户拓展方案建议书编制—共赢的解决方案

一、 客户服务建议书结构设计SPIN

二、 客户服务建议书PPT制作模板

三、 客户服务建议书答疑应对


第三部分:精益管理构建第三方物流核心竞争力


第一讲:第三方如何做好运输和配送管理

一、 如何选择分包商

二、 如何管控运输分包商成本

三、 如何优化配送线路

方法:里程节约法,希尔平斯基曲线

案例:美国HA公司运用TOP管理第三方

案例:上海QC提前集包,加盟等方式管控外包商


第二讲:精益仓储管理关键点

一、 如何优化进出流程—ECRSI

二、 仓储如何规划布局---直线原则

三、 如何优化仓储储位—周转率法则

四、 如何优化搬运装卸---次数 重量   频率   距离

五、 如何订单处理—摘果与播种

案例:武汉华润医药的布局、流程设计

案例:蒙牛集团仓库目视化管理

案例:南京凤凰传媒流程优化提高配送绩效

n 培训绩效转化工具表 531模型

n 聚焦式会话ORID

n 提问与问答


课程分类
供应链管理
授课方式
线下面授
学习时长
2天【6小时/天】
适合谁学
采购与供应链岗
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