采购最讨厌的10种供应商，尤其第4种

2026-08-28

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干采购这几年，微信好友列表里供应商占了快一半。加的人多，打交道就多，什么人什么脾气都见过。有些供应商真的能让你血压上头，不是说他业务做得不好，是做事的方式让人没法放心。晚上十点，车间还在等你催货的结果；上午十点，老板在问你为什么报价又超预算。而电话那头的供应商，永远是那句"快了，您再等等"。这种场景，采购人都懂。今天把采购圈里大家公认最招人烦的10种供应商盘出来。前9种让你头疼，第4种让你可能摊上大事，甚至丢掉工作。建议存下来，对号入座，看看你有没有正在合作这样的。

第1种 · 拖延型：报价像石沉大海

你发了询价单，对方说"今天下班前给您"。然后你等了一天，两天，一周。

催第一次，说"在核价了"。催第二次，说"领导还没批"。催第三次，他直接不回了。等到你自己都忘了这事，他一个月后冒出来给你报一个价，还理直气壮地问："您看这个价格行吗？"

我理解供应商要核算成本、要走审批，可一周时间不够吗？报价拖一个月，说明两件事：要么他不重视你的需求，要么他的成本根本没核算清楚，报个价要现找货源。不管是哪种，这种供应商都别指望他能按时交货。

应对：询价时把截止时间写进邮件，明确逾期视为放弃。真到了节点还没动静，直接拉黑，别惯着。

第2种 · 狮子开口型：第一次报价永远是虚的

这一种，报价单永远比你心理价位高出一大截。他不是不会算，是故意往高了报，等着你来砍。

你砍一刀，他说"这价格真做不了"。你再砍一刀，他"咬咬牙"说"行，看您是老客户"。其实他心里早就有底价，虚高的那一部分就是给你砍的。这种供应商有个毛病：你以为占到了便宜，实际上成交价还是在他的安全线上，而且他下次报价会继续虚高，因为"反正你会砍"。

更麻烦的是，这种人往往会因为你的砍价，偷偷在你看不见的地方找补，材质降一档，工艺省一道。便宜是表面的，坑是真实的。

应对：比价永远不能只比报价单。要他把报价拆到明细，关键物料成本你心里要有数。他报天价，你就给他看别人的底价，让虚高的人自己出局。

第3种 · 画饼型：交期承诺一张饼

"没问题，30天肯定交付。"然后第35天，第50天，第70天。

每次追问，他都给你新承诺："下周一定出""在路上了""海关卡住了"。画饼型供应商最擅长给你希望，再亲手把它戳破。最后货到了，你的生产计划已经被打乱过三次，加班费都贴进去不少。

比拖延型更气人的是，画饼型答应的时候特别痛快，让你没法在一开始就换人。他是拿你的信任透支自己的信誉。

应对：大件订单，交期和违约金写进合同，卡上节点。交付期超一天，就有白纸黑字的代价。真到关键物料，别把鸡蛋放在一个篮子里，提前备好备选供应商。

第4种 · 挖坑型：偷偷给你"好处"，试探你的底线（尤其注意）

这一种，排在名单正中间，却是最要命的一个。

合作敲定，他热情地约你吃饭。饭桌上推过来一个信封，说"一点心意，不成敬意"。你不要，他说"这有什么，都是老朋友了"。你收下，他就有了你的把柄，以后想怎么拿捏你都行。

这个坑特别隐蔽：他不是一上来就砸钱，而是先从一顿饭、一杯奶茶、一个"试用装"开始。等你习惯了，他再慢慢加码。等到某一天你意识到不对，你已经退不出来了。到那时，你不只是丢工作的问题，是可能要承担法律责任的问题。

采购圈里出事的那些人，十个里有八个，都是从"小意思"开始的。别高估自己的定力，也别低估人家的算计。

应对：一次都不要收，一顿不该吃的饭都不要吃。他敢开口送，你就敢拒绝，并且让他知道你不吃这一套。真正想跟你长期合作的供应商，靠的是价格和服务，不是靠那顿饭。

第5种 · 甩锅型：出了问题第一个想的是推

货有问题，客诉来了。你找到他，他的第一反应永远是：

"是你们图纸的问题。""是你们安装的问题。""是你们库存放太久的问题。"

总之不是他的问题。哪怕质检报告摆在那，他也要先跟你辩一轮，把自己的责任摘干净再说。就算最后认了，也是"看在你面子上帮你们处理一下"，搞得像是他在给你施恩。

跟甩锅型供应商合作，你会发现自己从一个采购，活成了一个侦探。每次出事都要先破案定责，才谈得上处理问题。精力耗掉一大半。

应对：签合同的时候，质量标准和责任条款写清楚，验收标准双方确认。出问题让他先按流程走，别陷入无休止的口舌之争。多次甩锅不整改的，果断换。

第6种 · 绑架型：核心物料一家独大

这种供应商，不是他缠着你，是你离不开他。

某些核心物料只有他能做，或者他已经把你牢牢绑死。每年涨价，你不接受也得接受，因为换不掉。他有恃无恐，交期他定，价格他定，规则他定，你只能配合。

采购最怕的，就是手里没有筹码。绑架型供应商能得逞，很大程度上是采购自己造成的。当年图省事，只谈了一家，没留备选，结果把自己架在火上烤。

应对：再难供的物料，也要想办法养一两家备选。哪怕一时用不上，也保持联系和测试，让他知道你不是非他不可。这是防患于未然，等出事再找，就晚了。

第7种 · 换人型：销售三个月一换

好不容易跟一个销售磨合好了，他离职了。

新来的销售不熟产品，不熟你的需求，不熟你们之前的约定。所有事情从头再来一遍，之前的承诺全成了"前同事的事情，我不清楚"。更糟的是，有些换人型供应商连对接窗口都变来变去，你打过去电话，人家问"您是哪位"。

频繁换人的供应商，往往管理混乱、留不住人。今天换一个人，明天就可能是换了老板换了公司。合作关系的连续性完全没有保障。

应对：合作之前，摸清对方的团队稳定性。关键事项别只跟销售口头说，邮件确认、留存记录。一旦发现频繁换人，多留个心眼，重要信息直接对到对方公司负责人。

第8种 · 掺水型：报价单里藏着猫腻

这一种，比狮子开口型更难防。他不虚高，他掺水。

材质等级往下调一档，表面处理省一道工序，规格参数在不起眼的地方做点改动。报价单看着没问题，价格看着合理，其实该有的东西被悄悄抽掉了。等你发现了，货已经用了，合同已经签了，他说"当时报价单上就是这么写的"。

掺水型供应商玩的是信息差，赌的就是你不懂、你不看、你不较真。说白了，就是在拿你的专业度赌博。

应对：关键物料下单前，拿着报价单的规格参数逐条核对，必要时取样送检。验收环节别走过场，到货后按合同条款抽检。发现一次掺水，直接终止合作，这种信任一旦破了就没法补。

第9种 · 失联型：签完合同就玩消失

签合同之前，他随叫随到，热情得不得了。合同一签，尾款一到，人间蒸发。

货出问题了找他，电话不接，微信不回，公司大门紧闭。你去找他办公室，人家早搬走了。跟失联型供应商合作，你唯一能指望的，就是别出事。一旦出事，你连个讨说法的地方都找不到。

应对：合作前查清楚对方公司的经营年限、法人、信用记录。大额订单要求履约保证金或者分期付款，别一次性把款付清。钱在你手里，主动权就在你手里。

第10种 · 捧场型：逢年过节套近乎，心里全是你的订单

这一种最会来事。过年过节，礼物提前送到；你加班，他给你点外卖；你过生日，他比你老婆还记得清楚。

你可能会觉得这人不错，够意思。但你冷静想想，他为什么对你这么好？不是欣赏你这个人，是惦记你手里的订单。这种捧场，本质上还是一种投资，投的就是你手中的采购决策权。

捧场型供应商不一定坏，但你要小心，别让感情影响了判断。收了几次"心意"，后面他报价比别人高一点、质量比别人差一点，你还怎么开口说不？

应对：把公事和私交分开。供应商的"好"，记在心里，别体现在订单上。比价、选型、定标，永远拿数据说话，让关系归关系，生意归生意。

写在最后

这10种供应商，说实话，谁都不想碰。但采购这行就是这样，好供应商要花心思找，烂供应商防不胜防。

你可以把这10条当一面镜子，自己先对一遍：如果合作名单里已经有人中了三四条，那就不是"遇到一个难缠的人"这么简单，而是你的供应商管理体系需要补课了。评审机制、合同条款、比价流程，哪一环松了，哪一类供应商就会钻空子。

也可以把这份清单转发给你的同行，几个人对一对，往往能拼出一张更完整的"黑名单"。供应商圈子小，谁家什么名声，打听一下就知道。早一点识别，就少踩一个坑。

尤其是第4种挖坑型的，一次都不要试，碰都不要碰。

记住一句话：真正好的供应商，靠价格和服务跟你打交道；靠"好处"和"感情"跟你套近乎的，多半在打你别的主意。

做采购，守住底线，路才走得远。

原创文章供应商管理

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