【公开课】【采购价格分析与全面成本控制】

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采购价格分析与全面成本控制

1 课程背景

采购在成本管理中，最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品，能够有效进行供应定位，根据定位分析策划合适的采购战略，并且在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，采购双方的博弈能力与市场情形，商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。对于可以用成本分析判断定价合理性的商品，采购人员必须能熟悉地构建成本模型，或用恰当的成本分析技能，有效识别供应商报价的合理性。

当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的报价与定价策略，从而为企业创造最大的价值。同时，采购在供应管理的过程中，同样需要时刻为企业的成本进行持续优化，从最初的商务层面的降本，发展到关注整体绩效的技术型降本和协同降本，最后到最高级的思维-如何帮助企业优化业务结果，从而将采购管理人员发展为具备广阔视野和专业能力的专家！

本次课程特别针对采购人员必须具备的采购价格分析与全面成本管理能力，通过两天的课程，结合通用产品如注塑件，机加与钣金件的实战案例展开，理论结合实践，帮助学员通过课程即可获得全套的价格分析与成本管理知识与管理方案！

2   课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

1. 了解采购职责的要求与对应的核心能力要求

2. 掌握采购商品成本构成的实质与内容

3. 掌握成本与价格管理的概念

4. 掌握报价管理中的报价方式，供应商数量与报价的标准三大管理要素

5. 掌握采购必须精通的9种成本类型

6. 掌握战略采购的如何通过报价管理把好成本管理的第一关

7. 掌握获取报价的4种方法

8. 掌握供应商定价的6种方法

9. 掌握价格分析的12种方法

10. 掌握评估供应商报价的4大标准

11. 掌握定价管理的3个阶段

12. 掌握成本分析，核算的方法

13. 掌握构建成本模型的步骤与方法

14. 熟悉技术降本与供应链协同降本的工具与方法

15. 熟悉全面成本管理的三个实施阶段

3 培训对象

建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

4 培训时间

2天

4   课程大纲

一、成本基础知识

1. 供应商产品成本构成的实质

2. 做产品成本管理的目的

3. 采购商品成本管理的内容

二、采购要掌握的成本类型

1. 标准成本

2. 相关/非相关成本

3. 间接成本

4. 直接成本

5. 固定成本

6. 变动成本

7. 平均总成本

8. 边际成本

9. 机会成本

三、采购的报价管理

1. 报价管理的过程

2. 有效管理业务需求

3. 获取报价的四种方法

4. 如何决定供应商的数量

5. 如何分析供应商的报价单

四、采购的价格分析与管理

1. 供应商定价的6种方法

2. 采购价格分析的12种方法

3. 正确采用评估报价的4大标准

4. 价格变化的3阶段管理

五、成本分析，核算与成本建模（基于包材，注塑，机加及钣金件）

1. 大数据分析-构建采购成本地图

2. 机会识别-识别成本改善机会

3. 预判未来-成本的趋势与周期性

4. 开发成本模型的关键步骤

5. 获取成本数据的有效途径

6. 如何确定产品材料费用

7. 如何确定产品工艺费用

8. 如何确定产品人工费用

9. 如何确定其他费用

10. 如何采购NPV净现值确定财务费用

11. 量-本-利模型在采购定价中的应用

12. 成本建模的一些经验

六、协同降本（价值流分析等）

1. 杜邦分析法的应用

2. 与供应商进入联合物流降本

3. 从价值流着手降本

4. 价值分析与价值工程VA/VE

七、全面成本管理三大阶段

1. 成本管理的第一个阶段-降本与投资降本

2. 成本管理的第二个阶段-绩效改善

3. 成本管理的第三个阶段-贡献卓越的业务成果