【课程回顾】《采购成本分析与谈判实战技巧》深圳公开课成功举办

唇枪舌战乱如麻，真正高手不自夸。

谈笑风生杯换盏，背地谋略堆如沙。

谈判是心与心的较量，谈判是资源与智慧的角逐，更是对参与双方产生持久利益的过程。

如何巧妙的运用这项技能对我们采购人来说，至关重要。采购人唯有通过专业系统的培训练习，方能在与供应商的谈判较量中游刃有余，为企业降本增效目标的实现贡献自身力量。

11月21日-22日，由著名采购与供应链管理专家沙炜老师主讲的《战略采购成本管理与谈判实战技巧》实战公开课，于深圳成功举办。

“采购的战略与成本管理篇”

第一天沙炜老师带领大家学习了博弈力分析与关系策略、驾驭价格与成本的秘密、供应商定价与有效价格分析。课程幽默风趣，学员们都沉浸在沙炜老师营造的轻快的学习氛围中。

▲课程现场

第一天的内容分为了十二个小结，内容由浅入深，由宽进窄。课堂总结、学习感想发言、提出问题，带领学员们踊跃参加课堂互动，掌握专业知识。

“采购谈判实战技巧篇”

第二天沙炜老师给同学们讲授了采购谈判概述、采购谈判的准备工作、双赢采购谈判的七大要领、双赢采购谈判的开场布局、采购谈判中场交锋七大技巧、双赢采购谈判的收场。最后，还有课堂实战模拟谈判环节，列举了典型案例跟同学们研究、探讨、实战演练。

“世界上赚钱速度最快的，就是谈判”

课程知识讲解完成后，沙炜老师鼓励学员进行课程总结发言；并针对学员采购工作中遇到痛点、难点问题进行分析和解答，并给出建议解决方案和行动计划。

“课堂实战模拟”

学员们以小组为单位用角色扮演的形式讨论完成实战练习。学员们学以致用通过沙炜老师今天所讲授的七大要领和七大技巧逐步掌握了双赢谈判的关键点。

▲实战演练

临近结束，沙炜老师询问采供双方学员们的谈判结果，并指出学员们在实战演练中的不足并加以辅导，从而促成谈判双方达成交易。

“今朝此处别，来日还相遇”

本次课程经过沙炜老师两天的讲授，学员们纷纷表示课程改变了传统的采购思维模式和与供应商打交道的方式，受益匪浅。

利润的最大化一定是成本的最小化，成本的最小化还需我们采购人通过有效的成本管控和双赢的谈判来争取。成为一名谈判高手的路任重而道远，希望同学们将沙炜老师所授的知识消化，变成自己的采购智慧，为自己的采购道路添砖加瓦。

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