0028与供应商的谈判目标分歧很大，采购如何巧妙化解谈判僵局？

在与供应商的谈判中，可能会出现双方目标分歧较大的情况，这时采购需要巧妙地化解谈判僵局。以下是一些建议：  

- 保持沉默并给供应商时间，让供应商从自己的角度提出建议。不要立即提出供应商无法接受的罚款，也不要跟供应商无休止地辩论，更不要一味地妥协退让。

- 在正式谈判开始前，采购需要了解对方的想法，不要盲目制定自己的方案。谈判时，要想方设法了解对方的方案，然后制订进一步的计划。

- 要明确实现战略的具体策略。需要根据利害关系、对方过去谈判的情况以及所追求的现实目标进行战略的制定。

- 采用中庸之道，即将双方议价的差额各承担一半，结果双方都是赢家。

- 釜底抽薪。为了避免供应商在处于优势下牟取暴利，采购人员可以要求供应商提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商供应商)提供一切进口单据，用来查核真实的成本，然后给予合理的利润作为采购的价格。

- 采取迂回战术，不要直接进行正面的议价，而是通过其他角度来寻求商业机会。

- 明确实现战略的具体策略。要明白这不是游戏，不应该有不诚实和玩诡计的心理。

采购者在谈判的各个方面的表现都要合乎道德，而且要诚实，不能透露竞争对手的价格。